对县域农信机构回归本源服务实体经济的思考

全国金融集会上，提出“金融要回归本源，听从服务于经济社会生长”， 把更好服务实体经济作为金融事情的出发点和落脚点，对以后一个时期金融事情做出全面部署。作为地方金融的主力军，农村金融机构应连续深化革新不停创新内部体制机制，催生内部生长动力，既各项业务保持良好的生长势头，存贷款增量、市场份额力争同行业首位，从而有效支持地方经济生长的同时，提升行业新形象。

一、县级农信机构只有适应当前农村金融生长趋势，顺应区域金融经济特点及变化新趋势，才气有所新作为，才气有所大生长；也只有不停创新信贷产物、调优信贷结构、调整谋划战略，才气使农信机构具有旺盛的、持久生长的生命力，才气永葆焦点竞争力；只有生长小额信贷，才切合农信机构支持“驻足三农、支持中小微、支持县域经济”的市场定位。因此，通过支持实体经济，输出更多种别的信贷产物，占领并扩大农村市场，才是当前农信机构在战略生长中不停强大的重要路径。

因此，县域金融机构应着力于县域实体经济营销推广事情，致力于支持当地农业和中小微企业，服务于实体经济，以此实现经济效益和社会效益的双赢。二、坚持驻足三农、市场导向、因地制宜和责权利相联合原则做好实体经济小贷发放和机构中心建设。根据国家引导金融回归本源、主动防范化解风险的金融业羁系的主基调，凭据县级机构的业务生长和区域经济生长的实际，通过建设实体经济小贷中心实现信贷产物的创新，促进资金最大限度的流向小微实体经济，做到回归本源，服务地方经济社会生长。县级农信机构要把为实体经济服务作为出发点和落脚点，坚定不移地支持地方经济生长，配合政府经济事情的生长导向，鼎力大举推进金融精准扶贫，坚持小额、流动、疏散，以此助推县域经济和农信事业康健生长。

一是坚持驻足三农，服务小微、服务县域经济。农信机构始终坚持服务三农的市场定位，这一谋划理念和谋划原则在当前农信机构改制历程中也应写入《章程》，确保“农”字不改变，使农信机构切实认识到生存的基本在农村，生长的基础是“三农”，从而坚定服务“三农”的信心与刻意。要求农信机构充实发挥特色化生长的本土履历，凭据区域实际，量体裁衣，提供越发专业化的农村金融服务，以此促进农民、商户以及各种经济体的增收增效和县域经济结构的调整优化；二是凭据县域经济特点，坚持因地制宜稳步生长。京津冀协同生长为农信机构提供了千载难逢的重大历史机缘，作为京津冀生长的区域性中心都会，经济的动员和辐射作用显着，直接影响到县域的经济生长速度。

因此，农信机构凭据区域经济特点，建设切合自身实际的实体经济小贷中心，体现出本土化、差异化和特色化，努力稳妥地推进革新事情；三是坚持市场为导向，以经济效益为中心，以优质高效为目的，实现可连续生长。遵循和坚持效益性、宁静性、流动性原则是金融行业的主题，宁静性是稳健谋划基石。

建设实体经济小贷信贷中心，集中规范运作，要坚持以市场为导向，注重经济效益与资金宁静的同步，保证小额信贷实现可连续生长；四是做好权责利的相互制约制衡，正确处置惩罚加速生长与风险控制的关系。通过对目的计划、服务能力、盈利能力、风控能力等环节的研究和论证，根据引进并建设的责权利相联合的综合考核体系，正确处置惩罚好加速生长与风险控制的关系，坚持走高质量、稳效益的可连续生长之路，努力实现生长速度、规模、质量和效益的和谐统一。三、当前，随着国家宏观经济政策的走向，县域经济转型升级程序显着加速，实体经济活跃度提升，对资金需求同时提升。

在这种经济生长态势下，启动实体经济小贷建设，对于农信机构和小微企业来说，具有里程碑式的意义。一定水平上，必将开启县级农信机构全面服务小微企业、服务县域经济的新局势，为区域经济的“毛细血管”更大限度的信贷“输血”，这必将推动县域地方经济生长再上新台阶。县级农信机构也必将通过实体经济小贷中心建设的东风，承袭提速业务生长、提高治理水平、提升行业形象的谋划理念，继续肩负“驻足三农，服务中小微，服务县域经济”的伟大历史使命。

一是实现信贷结构的调整、优化和谋划治理方式的转变。凭据区域经济特色和当地工业结构调整战略，联合县级农信机构的业务实际，通过健全组织体系，强化激励约束和风险管控，建设权责利相联合的谋划治理体系，努力对信贷结构举行调整和优化，小贷重点向农户及个体工商户，贷款额度由大额转向疏散，由此实现风险的防控和效益的提升；二是实现信贷流程的优化和事情效率的提升。根据当前最为先进的“信贷工厂”式的运营理念，通过引入系列管控技术，实现信贷流程尺度化、专业化。从前期接触客户开始，到观察、审查、审批、发放、贷后治理以及贷款接纳等事情，均接纳“流水线”作业、尺度化治理，最终实现经济效益的提升和贷款风险把控的升级；三是实现小额信贷业务生长、农户经济增收和区域经济生长的多赢。

通过建设实体经济小额信贷中心，努力稳妥开展小额信贷业务，加速支农支小信贷品牌创新和服务能力创新，实现小额信贷服务到位、内控严密、运营宁静、效益良好和可连续生长的总体目的。大略根据每年每县增加1个亿的实体经济小贷投放，就是30多个亿信贷资金，根据谋划投入配比资金50%盘算，乞贷人自身投入约30～50个亿，由此投入谋划的资金数额到达100个亿左右，100个亿的现金流对于整个区域来说，无论是就业、流通、税收，还是其他的拉动、动员作用就很是显着，结构调整也就很是直观；四是有助于树立农信新形象和培育康健的信贷文化。

实体经济小贷中心的建设，承袭先进的小贷技术和谋划理念，建设优秀的客户司理团队，打破以往等客上门的营销模式，细分客户群体，实行走出去、广宣传的营销模式，走访田间地头、商户商铺、小微企业等，从中相识资金需求、引导投资、给予资金支持，不停培育廉洁高效的信贷文化，为宽大微小企业和个体谋划者提供高效、优质的信贷服务。四、重点掌握好以下几个方面。

一是扎实稳步推进。实体经济小贷中心的建设，必将引进全新的谋划理念和治理制度，这些全新的模式对当下治理很大的挑战，在详细事情中应坚持以点带面、积累履历、稳中推进、逐步推开、全面推行的原则，扎实稳步推进小贷中心建设。二是注重理论学习和实践操作的统一。

新入职的客户司理普遍存在事情履历不足、金融知识浅薄的缺陷。为弥补相关缺陷、提高事情效率，农信机构做好客户司理的后续学习和指导，实时发现各环节存在的问题，做到早总结、早纠正、早规范，促使小贷司理事情能力和事情业绩的稳步提升，为实体经济小贷中心生长壮大打下坚实的基础；三是抓好客户司理队伍建设。

在建设实体经济小贷中心、推行小贷业务模式的同时，在集中学习的基础上，农信机构要建设长效学习和培训机制，联合实际事情，增强对各岗位人员、营销人员的业务培训，熟练掌握业务操作技术，提高业务运作效率和质量，保证小贷业务优越性的充实发挥。同时，建设和完善激励考核机制，谋划业绩要与营销、质量、效益等挂钩，统筹处置惩罚好责权利关系。

四是强化业务拓展，做深做细市场观察。当前，县域个体私营经济的分量占经济总量的绝对份额。实体经济小贷中心要取得长足的生长必须坚持“走入村镇、走进社区、走进商户、服务公共”的普惠金融理念，主动拓展营销渠道，搭建各种平台，为客户量身定制信贷产物，最大水平地服务于中小微经济，满足小微企业的融资需求。

建设农信机构第一实体经济小贷中心以革新创新推动愿景与谋划治理的深度融合。要顺应国家现代化建设的趋势，以愿景作统领，以现署理念、现代体制、现代治理、现代科技和高层设计、高效执行，加速推进微贷中心体系能力的更新。一是以完善体制建设机制，建设现代化的新型小贷中心结构和运营模式。明确政策性职能定位，合理界定业务规模，围绕小贷性业务优先设置资源。

建设完善的部门治理结构、科学的差异化羁系体制、高效的绩效考评体制、风险分管机制和完善的风险评估、预警、监测和治理体系等。二是以革新强化治理，建设现代化的管控机制和组织体系。

以建设一流履职能力为目的，强治理、提质效，努力推进管控机制和组织体系的现代化。鼎力大举推进机构和部门革新，进一步理顺上下、内外关系。进一步优化业务流程，实现由“部门银行”向“流程银行”的转变。

鼎力大举推进制度革新，形成成熟稳定的制度框架，风险识别敏锐、纠偏机制有效、绩效评价客观、约束机制健全等等。三是以革新促进生长，缔造一流的产物服务和谋划业绩。探索建设以客户为中心的服务理念和产物体系。

紧贴“三农”需求，加大产物研发创新，实现产物服务的差异化、定制化。市场反映敏捷，服务功效完善，服务手段富厚，客户满足度、美誉度、忠诚度到达行业一流。建设科学完善的业绩引导考核机制，引发各级机构生长的内生力，缔造一流谋划业绩。

四是以革新引发活力，建一流企业文化。适应革新要求重构现代化的焦点价值体系，构建配合的价值观和行为方式。根据现代化银行新型小贷中心的要求，认真研究省联社微贷中心生长方案，以一定的前瞻性，进一步推动专业文化的革新和细化深化事情，建设同业领先的客户文化、服务文化、合规文化、风险文化、廉政文化等专业文化体系。

以农信特色的金融产物和文体运动为依托，集中气力打造几个有一定影响的文化品牌，以文化品牌来扩大农信小贷中心的知名度、影响力，来拉动企业文化建设进一步提条理、上档次。五是以小贷中心凝聚气力，建设现代化专业团队。实施中恒久人才建设计划，强化向内挖潜，建设年轻干部造就、专业人才培育的重点工程，加速造就产物研发、风险订价、涉农专业、信息技术和执法等方面的紧缺人才。

探索建设高端人才市场化治理机制。革新人才选拔机制，选优秀的人、专业的人干专业的事。加速收入分配机制革新，增强人为绩效对人才的吸引力，建设科学公正的收入分配、考评和正常增长机制，让员工收入与革新生长相匹配。

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